ストラテジ系:経営戦略

マーケティング(4P・STP・購買行動)

たとえ話

新しいパン屋を開くときの、街の分け方・狙う相手・立ち位置の決め方。

押さえること

• 4P: Product(製品)、Price(価格)、Place(流通)、Promotion(販売促進)。4Cは買い手の視点
• STP: Segmentation(市場を分ける)→Targeting(狙う相手を選ぶ)→Positioning(自社の差別化の立ち位置)
• AIDMA: 注意→関心→欲求→記憶→行動。AISAS: 注意→関心→検索→行動→共有

試験でのポイント

• 「差別化のポイントを明確にする」→ ポジショニング

確認問題

市場を年齢や好みなどでグループに分けることは?

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